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做销售应该要充实自己哪方面知识

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一览通:免费获取520份薪酬绩效文档

级别:| 积分:0 分 | 浏览:70543 | 大小:15.00KB | 下载:3909 次 | 上传:2013-08-19

简介:

销售的最大障碍不是价格,不是竞争,不是客户的抗拒,而是销售人员自身的缺陷。面对知名度不高的产品,尤其是高价产品,客户常常怀有戒备之心,力求从各个角度证实自己的购买会物有所值,然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈,及对环境和销售员的言行举止的观察来判断自己是否应做出购买决定。销售员只有赢得客户的信任,才可能促进客户购买。

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