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大客户经理培训

简介：大客户经理培训课程要点 一、 什么是大客户 二、 客户的购买行为 三、 客户的购买决策 四、 大客户竞争销售 五、 大客户团队销售

文档关键字： 大客户经理,培训

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中国式大客户销售培训

简介：中国式大客户销售培训 影响大客户购买决策的因素 购买的重要性与紧迫程度 购买金额 产品的技术含量 客户组织中的人际关系 组织中的利益纠纷 客户购买决策的程序 个人利益与组织利益的协调 各参与者的权力与影响力 销售员的推动力度

文档关键字： 大客户经理,销售,培训

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E时代的客户管理策略

简介：尽管，企业因顾客的需求而存在，「为顾客辛苦为顾客忙」亦是企业经营颠扑不破的定律，但在企业实务运作中，「顾客买爷永远是对的头家」恐怕只是个显学或口号而已。

文档关键字： 客户管理,客户管理策略

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大客户管理的应对策略

简介：大客户的管理不仅仅是为了完成一次销售，更重要的是与大客户建立长期的合作伙伴关系，这就要求必须在企业与大客户之间能够不断的协调两者之间的关系。

文档关键字： 大客户管理,大客户管理应对策略

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大客户管理技巧-4要素筛选大客户

简介：什么样的客户才是我们需要的大客户？在实际操作中，我们通过什么方法鉴定、筛选大客户？有了大客户，又怎样来把握住他们呢？本文为您讲述大客户管理技巧的4要素筛选大客户方面。

文档关键字： 大客户管理,筛选大客户要素

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大客户管理技巧 筛选大客户要素

简介：什么样的客户才是我们需要的大客户？在实际操作中,我们通过什么方法鉴定、筛选大客户？我们很多经理人都知道——满意的顾客平均只会告诉三个人自己的美好经验。

文档关键字： 大客户管理,筛选大客户要素

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关于客户管理

简介：客户是企业利润的源泉。在现代市场经济条件下，客户及其需要是企业建立和发展的基础。如何更好的满足客户的需求，是企业成功的关键。

文档关键字： 客户管理,客户管理方法

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经销商如何做好客户关系管理

简介：树立大客户的概念。对于经销商来讲，客户同样分为外部客户与内部客户两类。所谓外部客户，主要是指下游客户、消费者，而内部客户则是指企业的员工。

文档关键字： 经销商,客户关系管理

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客户的虚拟工厂—客户关系管理

简介：为什么要管理客户关系？企业持续的成长与获利自然是来自于客户持续的支持，所以谈企业e化就不能不谈客户关系！问题在于企业需要怎么样的客户关系？

文档关键字： 客户关系管理,客户管理

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客户关系管理CRM

简介：从上个世纪九十年代起，市场营销策略开始从以产品为中心”向“以客户为中心进行转移，开始强调并实践Customer/Consumer客户/消费者、Cost成本、Channel渠道、Convenience方便性 ——“4C”。

文档关键字： 客户关系管理,客户管理,CRM

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