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玛氏培训教材
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一览通:免费获取520份薪酬绩效文档
级别:| 积分:0 分 | 浏览:81379 | 大小:41.50KB | 下载:4862 次 | 上传:2012-11-12
简介:和进入中国市场的其它行业的跨国巨头一样,玛氏亦非常重视终端的管理工作,在有限的货架空间上和对手展开激烈的争夺、丝毫也不相让。但和对手尤其是中国本土企业相比,玛氏的终端管理始终坚持两个原则:一是终端市场不投入巨额的进场费和陈列费;二是终端推广不以追求短期销量为最终目的。玛氏之所以能够坚持其这两个原则,并把终端工作做得出类拔萃,则是得益于其著名的“玛氏三角形”法则:
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