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科龙电器现有销售网络基础薄弱而且缺乏有效控制

科龙电器现有销售网络基础薄弱而且缺乏有效控制

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级别:| 积分:60 分 | 浏览:77846 | 大小:320.00KB | 下载:5572 次 | 上传:2012-11-22

简介:

1、科龙电器实施的大户策略无法支撑科龙销售目标的实现 2、尽管经销大户不具备足够的实力和网络,但他们却控制科龙电器近六成的销售额 3、科龙电器销售网络在数量和质量上都不如竞争对手 4、科龙电器对现有经销渠道和网络缺乏有效的管理和控制 5、没有针对不同品牌和产品建立相应的流通渠道 6、在拓展大中型零售客户方面,科龙电器还缺乏相应的政策和管理技能 7、科龙可以通过内部优化和渠道创新建立网络竞争优势

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