简介:大客户经理培训课程要点 一、 什么是大客户 二、 客户的购买行为 三、 客户的购买决策 四、 大客户竞争销售 五、 大客户团队销售
文档关键字: 大客户经理,培训
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简介:主要内容 分销的定义 分销计划 分销的内容 分销的意义 客户在分销中获得的好处 分销的维持 面对不同种客户分销技巧
文档关键字: 分销,销售
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简介:一、岗位职责 负责贯彻执行公司的销售政策 负责完成上级分配的销售任务 负责本商务部的日常管理工作 提升商务代表的专业水平和综合素质,规范商务代表的销售行为
文档关键字: 商务经理,销售,管理指南
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简介:中国式大客户销售培训 影响大客户购买决策的因素 购买的重要性与紧迫程度 购买金额 产品的技术含量 客户组织中的人际关系 组织中的利益纠纷 客户购买决策的程序 个人利益与组织利益的协调 各参与者的权力与影响力 销售员的推动力度
文档关键字: 大客户经理,销售,培训
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简介:第一节 分销渠道的职能与类型 第二节 分销渠道策略 第三节 批发商与零售商 第四节 物流策略
文档关键字: 分销,销售,策略
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简介:简述风险管理与内部控制在企业管理中的地位及其重要性、风险管理的概念与思路、内部控制与业务流程重组以及内部控制实务。
文档关键字: 经营管理,企业风险,内部控制,风险管理
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简介:本文从中国金融的实际状况出发,讨论了商业银行的业务结构,描述了现代商业银行的经营管理模式,对商业银行经营管理效益做出评价,并简要介绍了评价银行经营与管理综合效益的DEA模型
文档关键字: 经营管理,商业银行,管理模式
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简介:本文在对我国跨国企业的跨文化管理所涉及的相关基本概念解析的基础上,分析了我国企业面临的严峻形势及经营的现状,并针对其在跨文化经营中存在的问题提出了相应的解决对策。
文档关键字: 经营管理,跨文化管理,管理策略
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简介:简述现场管理的金科玉律、生产活动的6条基本原则、现场的日常工作、作业日报的管理、现场管理的实施方法、生产准备、目标管理与管理项目等相关知识。
文档关键字: 经营管理,生产车间管理,现场管理
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简介:简述物业管理的内涵,管理活动中的管理对象,管理服务的目标等相关知识。
文档关键字: 经营管理,物业经营
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