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惠普经销商大学•高级课程-渠道角色的扮演和改进

惠普经销商大学•高级课程-渠道角色的扮演和改进

一览通:免费获取520份薪酬绩效文档

级别:| 积分:0 分 | 浏览:82868 | 大小:48.00KB | 下载:4853 次 | 上传:2012-06-12

简介:

在制造商或者供应商选择合作伙伴的时候,一般会把渠道伙伴分作三种角色:负责潜在客户的信息提供者、负责销售的伙伴以及负责支持和服务的伙伴。作为渠道,明白了这些过程,知道了自己所扮演的角色,就会更好的去争取自己的权益,并扮演好自己的角色。 在明白自己的角色和功能后,制造商是如何来评测并改进渠道机制的呢?我们通过ATRACK公司销售渠道评估与改进的案例也许能明白以后自己该怎么做!

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