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如何激励“火车头”:销售人员薪酬设计

如何激励“火车头”:销售人员薪酬设计

一览通:免费获取520份薪酬绩效文档

级别:| 积分:0 分 | 浏览:75804 | 大小:69.00KB | 下载:4991 次 | 上传:2013-07-12

简介:

销售人员薪酬设计 一、背景 1.经营背景 A公司是国内一家以某机械配件产品销售为主的贸易型公司,同时也是一大型国有机械制造公司的子公司。产品的来源有三种:1.母公司;2.OEM制造商;3.代理的国外品牌制造商。 公司主要面向国内市场销售个性定制化产品,其产品的规格型号多达上万种,属于小批量多订单型业务模式。 客户群分为两类:长期配套客户和散单客户。

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