惠普经销商大学•高级课程-渠道匹配---如何选择渠..
简介： 了解了客户购买准则，是否就可以放心了呢？未必如此，我们的渠道设计未必满足所有的客户，因为每个客户因为环境的不同，要求可能是多样的，那我们就必须考虑提供交替的被选方案，来留住并吸引这些客户。即我们必须提供多样化的渠道方案并随时监..
文档关键字： 客户购买准则,惠普经销商大学,销售渠道,渠道选择
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惠普经销商大学•高级课程-渠道角色的扮演和改进
简介： 在制造商或者供应商选择合作伙伴的时候，一般会把渠道伙伴分作三种角色：负责潜在客户的信息提供者、负责销售的伙伴以及负责支持和服务的伙伴。作为渠道，明白了这些过程，知道了自己所扮演的角色，就会更好的去争取自己的权益，并扮演好自己的..
文档关键字： 惠普经销商大学,渠道角色,渠道危机
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惠普经销商大学•高级课程-渠道的评估与合作
简介： 销售渠道管理的重要内容即是对现有销售渠道的评估、改进和重建以及加强渠道合作。通过对销售渠道的评估工作，企业的渠道管理人员能够精确的了解销售渠道的各个方面以及其运行状况，并在此基础上对销售渠道的结构和政策进行必要的调整和修改，提..
文档关键字： 销售渠道管理,惠普经销商大学,渠道评估
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惠普经销商大学•高级课程-企业的生命线
简介： 以下的三讲，我们将对企业财务管理中的三种财务报表--现金流量表、资产负债表、损益表--进行阐述。在这一讲里，我们将结合案例分析现金流量表的制作。
文档关键字： 现金流量报告,现金流量,惠普经销商大学
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惠普经销商大学•高级课程-您付出的是他们要的吗？
简介： 我们明白了客户的重要性，也制定了客户服务书，是不是就可以赢得顾客，并使他们成为您的忠诚客户呢？就像我们以前大喊“客户就是上帝”，而客户并不满意一样，问题并没有解决。让客户满意需要很多技巧和方法，在以后的几讲里，我们将具体讨论一..
文档关键字： 惠普经销商大学,客户服务
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惠普经销商大学•高级课程-你的目标是什么
简介： 在前一阶段，我们已经对管理的趋势、特点及人事管理、财务管理等方面进行了阐述，这一期我们主要介绍目标管理，使学员能够掌握制定目标、管理目标和实现目标的系统方式，然后要介绍一种分析方法---SWOT分析法，它可以帮助我们分析各种目标及其..
文档关键字： 惠普经销商大学,目标管理,SWOT分析
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惠普经销商大学•高级课程-你的财务报告什么
简介： 上期探讨了企业现金流量表，可以看出财务报表不只是纯粹给银行或者给类似风险投资的投资者看的，它们是企业管理者一种重要的监督、计划的工具。现金流量表加上本期将要介绍的损益表、资产负债表以及预算，它们就像x-射线能够使医生了解病人的状..
文档关键字： 惠普经销商大学,财务报告,损益表,资产负债表
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惠普经销商大学•高级课程-客户购买行为分析--如何..
简介： 有时候，被证实的客户购买行为是制定渠道选择所需要的全部信息。如果客户已经被证实只通过区域代理购买，那么投资于其他的渠道就没有什么重要性。因此调查客户和分析他们现有的购买行为和倾向是一个绝好的投资。
文档关键字： 惠普经销商大学,客户购买行为,渠道选择
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惠普经销商大学•高级课程-经理人的风格
简介： 这一讲我们将对前面的章节做一些总结，主要分析一位经理人员应该掌握哪些管理方法与技巧。经理人员留给人们印象最深的是他的个人印象，在实践、运用这些技巧的时候，他必须形成一套自己独特的管理风格。经理人员必须珍惜时间、知人善任、让员工..
文档关键字： 惠普经销商大学,经理人的风格,效率,权利,危机
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惠普经销商大学•高级课程-经济的渠道化一种产品-..
简介：渠道化一种产品； 渠道选择的经济学。
文档关键字： 惠普经销商大学,经济的渠道化,渠道化,渠道选择
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