中国电信大客户培训战略报告
简介：大客户管理概述； 大客户管理的‘六步分析法’：
文档关键字： 大客户管理；行业分析；竞争分析,；个性化需求分析；定制化方案分析；服务支持能力分析；客户规划分析
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中国电信大客户管理系统业务需求书
简介：第1章. 总则； 第2章. 系统总体说明； 第3章. 业务模型； 第4章. 集团公司级功能需求； 第5章. 省级功能需求； 第6章. 本地网级功能需求； 第7章. 系统接口； 第8章. 系统的非功能性指标； 第9章. 术语定义与指标。
文档关键字： 大客户管理系统,中国电信,业务需求书,业务模式,功能需求
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中国电信产品与服务市场细分研究报告
简介：研究背景及目的； 研究方法及设计； 研究主要发现。
文档关键字： 产品与服务,市场细分,中国电信,研究报告
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中国电信产品销售策略
简介：一、产品营销的定义； 二、电信市场、竞争策略的分析； 三、电信产品销售的步骤； 四、产品销售的技巧； 五、顾客群开发、诱发购买的战术； 六、一对一营销的四步走； 七、不断提升技能的几件事。
文档关键字： 产品营销,竞争策略,销售步骤,销售技巧,一对一营销,中国电信
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中广数据广播网络公司代理商运营手册
简介：一、总则； 二、代理商资格； 三、代理资格申请/认证流程制度； 四、产品的订货流程和保管制度 ； 五、销售规范与服务规范制度； 六、代理商销售工作考核制度； 七、代理商的培训与技术支持制度 ； 八、市场支持与合作制度。
文档关键字： 代理商运营手册,代理商资格,代理资格申请,订货流程,销售规范,考核制度,市场支持
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中电通信手机营销企划全案
简介：一、形势与背景 ； 二、现阶段手机市场营销推广状况分析； 三、CEC营销推广思路分析 ； 四、CEC品牌理念； 五、CEC品牌定位分析； 六、诉求对象 ； 七、形象广告目标。
文档关键字： 中电通信手机,营销企划全案,品牌理念,品牌定位
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制定制胜的市场营销策略
简介：一、制胜的营销及销售战略和计划包括： 1、创建有竞争吸引力的价值定位； 2、通过有重点的新产品的开发、销售、送货及定价计划3、来交付这一价值； 4、向消费者和销售渠道宣传这一价值； 二、成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计..
文档关键字： 市场营销策略,销售战略
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职业营销人的拜访之道
简介：拜访流程设计： 一、 打招呼； 二、 自我介绍； 三、 破冰； 四、 开场白的结构； 五、 巧妙运用询问术，让客户说说说； 六、 结束拜访时，约定下次拜访内容和时间。
文档关键字： 职业营销人,拜访之道,拜访流程
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