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做好销售代表

做好销售代表

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级别:| 积分:0 分 | 浏览:70042 | 大小:26.00KB | 下载:3877 次 | 上传:2013-08-19

简介:

1.信息收集及分析:主要指市场档案的建立,包含消费者档案、经销商档案、零售商档案,同类产品档案、公关环境档案等.进入市场的前提是对以上信息有了足量的收集与准确的分析,但这项工作是随着市场工作的开展而不断完善和丰富,它是一项永不停止的工作。2.拜访客户:访前准备--观察分析--开场白--产品介绍--处理拒绝意见--促成--签约。3.回访客户:及时、勤奋地回访客户,是巩固稳定和提升客户关系的最佳途径,经常地与客户联络,才能及时发现客户的不满而及时地有效消除,获得客户的大力支持。

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