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基于客户价值的客户成本管理

基于客户价值的客户成本管理

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级别:| 积分:0 分 | 浏览:71537 | 大小:17.50KB | 下载:4697 次 | 上传:2013-07-13

简介:

在激烈的市场竞争下,客户就是上帝,哪些客户给企业创造了价值,哪些客户没有给企业创造价值,客户的保留、发展与放弃问题对企业尤为重要。本文运用客户关系管理中客户价值分析的方法,把客户价值与企业为客户投入的成本联系起来,区分出高价值客户、低价值客户和挑战性价值的客户,并对其如何进行管理作出相应的分析与研究,以便企业做出更好的客户价值与成本投入决策。

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