《成功经理人》
简介：余世维先生在中国人寿的《成功经理人》讲座实录
文档关键字： 经理人,成功经理人
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谈判的艺术
简介：谈判的艺术 谈判的相关词 谈判的目标 美国人、法国人、日本人、阿拉伯人、中国人谈判特点 有效谈判的技巧 左右谈判的潜在因素 谈判的心理模式 合作式的（双赢） 竞争式的谈判获胜技巧 Funny Money 谈判者的“公司心态” 认识权力 期..
文档关键字： 谈判,谈判技巧
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向经销商推销：企业销售通路的开发与管理
简介：序 向经销商销售的策略模式 一 销售网络的开发与管理 二 双赢销售模式 三 定点巡回推销 四 市场开发 五 激励经销商 六 市场管理 七 终端市场促销 八 业绩提升策略 九 收款管理
文档关键字： 销售,,经销商,销售通路的开发与管理
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惠普前台湾销售总经理在方正的培训教材
简介：大型銷售個案 特性 善用「策略銷售」 專注每個個案 銷售位置 關鍵影響 人員 警示訊號 「反饋型態」 銷售人員 的需求 銷售管理 困擾 銷售計劃
文档关键字： 培训,,销售管理,,,培训教材
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销售人员职业技能与素质训练(一)－ － 如何识别客户的..
简介：特性指产品设计上给予的特性及功能。 优点指产品特性的利益。 特殊利益指能满足客户本身的特殊需求。 将特性转化为特殊利益的技巧： ·步骤1：从事实调查中发掘客户的特殊需求； ·步骤2：从询问技巧中发掘客户的特殊要求； ·步骤3：介绍..
文档关键字： 销售,职业技能训练,素质训练,识别客户利益点
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销售人员职业技能与素质训练(六)
简介：将时间投资在您的销售事业上。 做工作计划，按计划工作： 日工作计划的几个要素： ·走出办公室或家门； ·约见； ·家庭作业； ·您的家庭； ·锻炼身体； ·奖励您自己； ·寻找潜在客户。 让您的每一天都卓有成效： ·制定第二天的..
文档关键字： 销售人员,,职业技能训练,,素质训练,,培训
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销售人员职业技能与素质训练(四)－ －-客户异议处理话..
简介：要求协议含有取得某种“协议”、“肯定”、“承诺”的动作进行的含意。如果您希望做成生意，迟早您要向对方请求。 达成协议的障碍： ·害怕拒绝 ·等待客户先开口 ·放弃继续努力 达成协议的时机可从客户的语言、动作、表情等信号来判断。 ..
文档关键字： 职业技能训练,,素质训练,,客户异议处理
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ISO9000基础知识培训教材
简介：ISO9000族标准概论 八项质量管理原则 质量管理体系基础
文档关键字： ISO9000,,质量管理,质量管理体系
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《培训技能及会议管理》讲座
简介：人与人之间最需要做的是沟通的工作 人的一生就是沟通 沟通的好处 沟通的种类 培训是一种团体沟通 你是一个优秀的培训师 内训师的角色与定位 培训与教育差异比较表 内训师的角色及应具备的条件 内训师工作特征及素养 未成年者与成人学习..
文档关键字： 培训技能,,培训,会议管理,培训师
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做好信使——执行力成就你的事业
简介：致加西亚的信 个人职业化的表现 人才的真义 端正态度 职场危机 生涯阶段的学习重点 生涯规划的有效途径 成就事业的有效途径 公司面临的“执行力”问题 执行力自我培养
文档关键字： 执行力,,生涯,,职业化
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