客户顾问与辅导
简介：证券投资分析的基本常识 ； 投资理论的核心； 避免六大误区； 明白六个方面； 注重操作的六大本质； 股市演讲十大忌 ； 证券经纪人的职能；
文档关键字： 证券桃子分析,投资理论,股市演讲禁忌,证券经纪人的职能
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决定一生的99个简单法则
简介： 这本书是你的领航灯塔，作者以其多年对成功人士的研究经验告诉你，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”“头悬梁，锥刺骨”没有必然的联系。 成功是有章可循的，是可以复制的，成功关没有你想象的那么难，成功就在于你能遵循这些简单法则！ 但是，本..
文档关键字： 决定一生的99个简单法则
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决定一生的99个简单法则
简介：决定一生的99个简单法则
文档关键字： 决定一生的99个简单法则
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惠普经销商课程之真实的瞬间－ －－ －回归服务的年代
简介： 上一讲我们通过一个真实的故事问自己：客户，我能帮你做点什么？并从产品的角度论述品牌，这一讲，我们将对客户作一个界定，而这个界定，又是因为品牌的另一个重要因素－ －－ －服务，接着，我们会依据这个界定，对服务进行一次真实回归。
文档关键字： 外部客户,内部客户,服务的薄弱环节,十“为”十“不为”
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惠普经销商课程之员工的真正需求
简介： 企业为了市场和业务人员提供了优厚的报酬，但换来的却不是业务人员队工作全身心的投入，有时候不经意的沟通或者只是一碗面，却能激起员工的冲天干劲和在所不惜的斗志。员工的真正需求是什么？谁能明明白白他的心？
文档关键字： 员工需求,需求理论,利益共享
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惠普经销商课程之永续经营之道
简介： 在前面的37讲里，我们通过案例等很多方式论述了营销和管理的过程、实质方面的理论。我试图解决所有的营销和管理问题，但我明白，那是不可能的。就像我们都明白很多道理，但不一定作的到一样。一位老师，用图形（方框里边的图形和注解）替代了很..
文档关键字： 永续经营之道,真实的和自然的,Teamwork的魅力
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惠普经销商课程之赢得恋人的心
简介： 顾客是价值最大化者，顾客一般是按所提供的最大价值进行估价的，在搜寻成本和有限的知识、流动性和收入等限制范围内，他们形成一种价值期望并照此行事。然后他们将得知某项供给是否符合他们的价值期望，这就将影响他们的满意，并将影响在购买的..
文档关键字： 诚实和信誉,顾客价值
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惠普经销商课程之营销理性的回归－ －-消费者需求
简介： 营销最根本的还是消费者需求，如果这个条件不满足，所有的技巧、所有的过程都是徒然。我们现在通过一个真实的故事，回过头来问问自己：消费者，我能帮你做点什么？
文档关键字： 消费者需求,品牌
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惠普经销商课程之我爱你是在数目以外的
简介： 这一讲，我们将论述一个童年故事，然后探讨产品延伸的影响因素－ －-创新因子和产品延伸的基本方法。 下一讲将论述产品延伸的具体方法。
文档关键字： 产品延伸影响因素,创新因子,产品延伸
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惠普经销商课程之提供灵活的渠道方案－ －-如何选择渠道
简介： 进行渠道设计的时候，了解了客户购买准则，是否就可以放心了呢？未必如此，我们的渠道设计未必满足所有的客户，因为每个客户因为环境的不同，要求可能是多样的，那我们就必须考虑提供交替的被选方案，来留住并吸引这些客户。即我们必须提供多样..
文档关键字： 渠道选择项,响应购买行为的变化
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